Qual a diferença entre bonificação e comissão?

Vamos falar sobre comissão e bonificação? Neste conteúdo, preparei algumas explicações básicas que podem ajudar você a entender como a comissão e bonificação são distintas, mas que, ao mesmo tempo, podem trabalhar lado a lado dentro da empresa, beneficiando os colaboradores e também dando um up na sua carreira como gestor.

Vou explicar alguns pontos desse assunto e mostrar como elas podem ser positivas para a sua empresa se implementadas da forma correta.

Comissão x bonificação

Bom, vamos falar sobre a diferença entre bonificação e comissão, muitas vezes confundidas, mas que são diferentes entre si. Primeiramente, quero lembrar que a comissão é ligada 100% a vendas, enquanto que a bonificação é por merecimento e atingimento de metas de cada um, de forma individual.

Agora vamos a um exemplo para que você entenda: muitas empresas utilizam somente a visão da comissão, porque é mais fácil de aplicar, certo? Você dá uma comissão para o vendedor em cima das vendas, incentivando-o a vender mais. Posso afirmar que 99% dos empresários ou empresas e gerentes utilizam o comissionamento. E sim, ele funciona muito bem. Mas é preciso entendê-lo no ponto de vista certo.

Provavelmente você tem, além do comercial e da área de vendas, as áreas de TI, RH, Administrativa, entre outras, certo? Diante dessa afirmação, surge o grande questionamento: essas pessoas também estão no mesmo barco do comercial, remando junto para conquistar resultados positivos para a empresa? A resposta provavelmente vai ser sim!

Então, depois dessa afirmação, tenho certeza de que essas pessoas se questionam: “se eu estou no mesmo barco, ajudando a remar, por que eu não recebo uma bonificação? “

Como tudo isso, eu quero dizer que não é só a primeira linha comercial que deve receber esse comissionamento, se ele for implantado na empresa. E sim que todos que trabalham lá, se envolvem de alguma forma nessa venda e no sucesso da empresa e, consequentemente, também merecem bonificação.

Como funciona a implantação das bonificações

Pode ser que você tenha ficado um pouco confuso em relação à bonificação e à comissão, e como elas, mesmo sendo diferentes, se ligam entre si. Então eu vou explicar melhor como implantar elas dentro da sua empresa.

Primeiramente, vamos falar da bonificação e como implementá-la. Você tem que lembrar que para que o seu gerente/funcionário conquiste essa bonificação, ele tem que estar alinhado com expectativas e missão da empresa.

Quais expectativas e missões são essas? Bom, primeiramente, é necessário que a empresa ou o gestor preparem uma planilha ou um material, no qual vai alinhar expectativas e missões que esse gerente precisa alcançar para conquistar a bonificação.

Afinal, ela deve ser conquistar por merecimento. Então é necessário que ele atinja metas para receber. E como posso dizer se esse gerente é merecedor ou não?

Ao final do período acordado, pegue a planilha, e veja se o gerente conquistou os objetivos e metas, dando a ele a bonificação de acordo com o que ele alcançou durante o período.

Ele foi proativo em tudo? Em algumas ele foi bem, outras nem tanto? É você quem vai decidir. Ao final, é possível ver o quanto ele vai receber de bonificação alinhado com as métricas atingidas.

Mas, além de receber uma bonificação atrelada à sua performance em cima de uma metodologia, o gerente ainda vai receber uma comissão, que daí sim, é diferente, e vai ser um valor em cima das vendas pelo suporte que deu à área comercial. É aquilo que eu disse lá em cima, lembra? Entregar o resultado para todos.

Um incentivo a mais na produtividade e no engajamento

Para um gerente, a bonificação não é somente números a mais na conta. E para a empresa, não é somente pagar um pouco a mais pelas vendas concretizadas. Ela é capaz de significar muito mais: é a demonstração de preocupação por parte da empresa, e uma forma de incentivo para dar um up na produtividade.

É claro que o dinheiro não é tudo. Mas eu sei e você também sabe que o dinheiro motiva. Então por que não ajudar nessa motivação? Assim, é possível ter melhores resultados na empresa e mais empenho por parte da equipe.

Vamos ajudar nessa motivação?

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